En 2022, la règlementation concernant la commercialisation des produits à base de CBD a été précisée. Depuis, l’industrie du CBD offre des perspectives intéressantes pour les entrepreneurs qui savent flairer les bonnes affaires. En raison de la demande de plus en plus croissante, l’ouverture d’une boutique de CBD semble être une bonne idée d’entreprise. Mais, pour optimiser ses chances de réussite dans cette aventure, une bonne préparation est de mise. Quelles sont les étapes essentielles pour ouvrir un magasin de CBD ? Voici un guide qui vous accompagne pas à pas dans ce projet.
La popularité grandissante des produits à base de CBD
Pour rappel, le cannabidiol est un composé chimique présent naturellement dans le chanvre. Depuis plusieurs années, le CBD suscite un intérêt grandissant de la part des consommateurs. Il est utilisé sous différentes formes : l’huile, les fleurs, la résine, les tisanes, les bonbons, etc. Cette variété de produits favorise l’engouement des débutants, mais aussi des consommateurs expérimentés. Selon une étude menée par VisualCBD, 21% des personnes qui achètent du cannabidiol sont des femmes et 79% sont des hommes. 84% des individus interrogés le consomment au quotidien. Bien que l’achat en ligne soit répandu pour l’acquisition de ce type de produits, une bonne partie des consommateurs se rend toujours en boutique pour faire ses achats.
Ainsi, au 1er trimestre de l’année 2023, 2000 magasins spécialisés et 8000 bureaux de tabac vendent des produits dérivés du CBD en France. Se lancer dans ce secteur est donc une bonne idée, à condition, bien évidemment, de se préparer convenablement et de suivre un plan précis.
L’importance de trouver un fournisseur de CBD fiable
Pour avoir du succès dans votre nouvelle affaire, vous devez attirer et séduire votre clientèle. L’une des meilleures façons d’y arriver est de proposer des produits de qualité. Mais avant, vous trouvez et collaborer avec un fournisseur fiable. Cet acteur du marché vous permet de commercialiser de produits de qualité et de délais de livraison rapides. Acheter directement auprès d’un fournisseur fiable vous permet de recevoir des produits au CBD d’une grande pureté. Les fournisseurs ont par ailleurs déjà un système de distribution de produits bien établi et rodé. Ils collaborent avec plusieurs transporteurs et sont donc capables de livrer de gros volumes dans des délais assez courts. Vous n’aurez donc pas à vous inquiéter de la disponibilité du stock dont vous avez besoin au moment opportun.
Un partenariat avec un fournisseur de CBD fiable vous permet également de profiter de tarifs abordables. Étant donné que vous achèterez en gros auprès de ce professionnel, vous paierez votre marchandise à un prix plus attractif. Cette option est plus rentable que l’achat auprès d’un revendeur qui possède des stocks limités. Pour le début de votre activité, profitez d’un déstock de CBD auprès d’un fournisseur réputé et crédible. Vous pourrez vous lancer avec un budget plus raisonnable que celui prévu au départ. De surcroit, collaborer avec un grossiste vous permet d’obtenir une plus grosse quantité. Afin de bénéficier de tous ces avantages, privilégiez un fournisseur qui est également producteur ou fabricant. Tournez-vous vers un professionnel réputé sur le marché qui privilégie la qualité de ses produits. Il doit aussi être transparent sur le processus de sélection et de contrôle des cultures. N’hésitez pas à demander des échantillons de produits afin de vérifier la qualité, leurs effets, le goût, le conditionnement, etc. Vous pouvez même les envoyer dans un laboratoire indépendant pour vous assurer que le fournisseur est vraiment fiable.
Choisissez un emplacement stratégique pour attirer une clientèle ciblée
Après la prospection et le choix de votre grossiste CBD, trouvez le bon emplacement. C’est un facteur clé pour garantir le succès de votre entreprise. Pour prendre une bonne décision, tenez compte de plusieurs critères. Tout d’abord, vous devez bien connaitre la démographie de la zone dans laquelle vous voulez ouvrir le magasin. Qui sont les clients locaux ? Quelles sont leurs habitudes, leurs préférences et leurs exigences ? Les réponses à ces questions vous permettront de mieux diriger vos recherches. Si vous voulez proposer des produits au cannabidiol pour la relaxation par exemple, privilégiez une zone dans laquelle la population est composée d’adultes qui accordent une grande place au bien-être.
Veillez également à la visibilité et l’accessibilité de la boutique. Il est important que l’emplacement de votre affaire soit bien en vue et facile d’accès. Ainsi, vos clients pourront facilement venir chez vous, à pied, en voiture ou par les transports en commun. Évaluez aussi la concurrence et l’environnement dans lequel vous vous installez avec soin. La présence modérée de boutiques concurrentes dans votre zone peut vous aider à avoir un meilleur accès à votre public cible. Identifiez également les établissements de bien-être ou de santé dans les environs. Votre proximité avec ces centres peut s’avérer avantageuse et stimuler la fréquentation de votre magasin. Par ailleurs, un emplacement en centre-ville ou dans un quartier résidentiel peut faire toute la différence. Les centres-villes présentent l’avantage d’offrir une grande visibilité. Mais, les loyers sont généralement très élevés et la concurrence est très rude. Les quartiers résidentiels présentent des loyers plus abordables et vous permettent de vous constituer une clientèle fidèle.
La mise en place d’une stratégie marketing adaptée au marché du CBD
Le secteur du CBD est en pleine expansion et offre de multiples opportunités. Comme vous, de nombreux entrepreneurs ont décidé de se lancer dans cette activité. Vous devez donc trouver les meilleures solutions pour vous différencier de la masse. L’élaboration d’une stratégie de marketing adaptée à ce marché est indispensable pour transformer votre commerce en une référence dans votre région.
Tout d’abord, définissez vos objectifs. Vous voulez vous faire connaître, augmenter votre visibilité ou attirer des prospects ? Une fois que vous avez déterminé vos objectifs et compris les besoins de votre public cible, mettez en place une stratégie de contenu efficace. Elle vous permettra de vous démarquer et de créer des contenus pertinents qui suscitent l’engagement des prospects et des clients. Pour captiver votre audience sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, créez des campagnes qui suscitent l’intérêt des consommateurs. Utilisez l’émotion et l’humour pour rédiger des publications qui plairont aux utilisateurs. Ajoutez une touche personnelle pour créer de la proximité entre les membres de votre communauté et vous.
Conformité légale : assurez-vous du respect des règlementations en vigueur
La dernière étape pour ouvrir une boutique de CBD est de vous conformer aux lois en vigueur pour la commercialisation de ce type de produits. La vente de dérivés du cannabis est très encadrée et varie en fonction de leur teneur en THC. En France, seuls les produits qui contiennent moins de 0,2% de THC et qui proviennent de variétés de chanvre sont autorisés à la vente. Affichez clairement le taux de CBD dans les produits que vous proposez. Vous ne devez pas promouvoir les vertus thérapeutiques de ces dérivés et vous assurer que vos clients ne sont pas mineurs.
Le choix du statut juridique adapté à votre activité est également essentiel. En France, vous avez le choix entre le statut d’autoentrepreneur, la création d’une entreprise unipersonnelle (EURL, SASU) ou la constitution d’une société pluripersonnelle.
Pour faire un choix judicieux, tenez compte de différents critères tels que :
- votre apport financier,
- le niveau de protection du patrimoine personnel dont vous voulez bénéficier,
- le régime fiscal applicable.
Consultez un professionnel spécialisé dans l’accompagnement des entrepreneurs pour obtenir des recommandations avisées sur cette étape essentielle. Il vous renseignera sur les particularités et les obligations légales liées à chaque type de forme juridique, ce qui vous permettra de faire le meilleur choix pour votre boutique de CBD.
